Ведение переговоров

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

ПереговорыРазличия между переговорами и продажей: Продажа — процесс взаимовыгодного сотрудничества продавца и клиента. В современном менеджменте продажа представляет собой помощь клиенту в принятии выгодного для него решения.

Переговоры — это процесс сближения позиций сторон на максимально выгодных условиях. далее »

Комментировать

Вербальное общение

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (17 votes, average: 3,00 out of 5)
Загрузка...

При ведении переговоров и первом контакте следующие особенности вербального общения.

Деловые партнеры, как правило, очень внимательно выслушивают начало разговора (первые два-три предложения) которое формирует, так называемое «первое впечатление». Даже если оно не соответствует действительности, то все равно сильно влияет на результат всего разговора. Способами начала разговора, которые создают негативное представление о собеседнике являются:

  1. Показывающие неуверенность: «Не знаю, даст ли что-нибудь наша беседа…», «Пожалуйста, если у вас есть время меня выслушать…», «Может я конечно что-то неправильно понял, но мне сказали что можно поговорить с вами…»
  2. Проявление неуважения: «Давайте с вами быстренько рассмотрим…», «Я как раз случайно проходил мимо и заскочил к вам…», «Я хотел бы сразу отмести ваши сомнения…»
  3. Начало разговора с наиболее трудных (проблемных) моментов, по которым могут быть разногласия: Таким образом с самого начала разговора ставя собеседника в оборонительную позицию: «Вам это может не понравится, но я хотел бы осветить проблему…», «Давайте сразу договоримся по следующим вопросам…»
Комментировать

Невербальное общение

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (14 votes, average: 4,00 out of 5)
Загрузка...

невербаликаВ этой статье об особенностях невербального общения при непосредственном ведении переговоров.

При создании первого впечатления о себе, необходимо учитывать невербальные сигналы, которые вы посылаете собеседнику. Одним из ритуалов делового мира, который может сразу расставить акценты в ваших отношениях является рукопожатие далее »

1 комментарий
Психолог онлайн