Упражнение Найти решение

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (12 votes, average: 4,00 out of 5)
Загрузка...

Упражнение позволяет активно освоить любой «скучный» материал. Также можно использовать его в конце всего тренинга или его части для того, чтобы «уложить в голове» полученную информацию и подумать о то, как использовать на практике.

Необходимые материалы: проектор, слайды с описанием ситуаций.

Время: от 15 минут до часа в зависимости от сложности материала и разбираемых ситуаций.

Размер группы: 6-20 человек.

Описание.

  1. Участники разбиваются на мини-группы по 3-4 человека.
  2. Тренер показывает на проекторе слайд с описанием трудной ситуации.
  3. Группа должна за 3 минуты выработать решение, можно несколько вариантов.
  4. Один человек от каждой группы презентует выработанное группой решение.
  5. Далее — действия повторяются со следующими слайдами.

Примеры трудных ситуаций для тренинга по презентациям.

  1. Вы видите, что один из ваших  слушателей почти засыпает.
  2. Один из участников презентации постоянно громко говорит: «Все это ерунда!»
  3. Вы обнаруживаете, что оставили  конспект своей презентации дома. Без конспекта вы ничего не помните.
  4. Вы обнаруживаете, что половина людей, пришедших на вашу презентацию, уже были на прошлой и знакомы с тем материалом, который вы собираетесь представить. Они пришло во второй раз потому, что их прислало начальство.
  5. Вы собираетесь провести презентацию  для команды коллег. Все уже пришло, кроме самого большого начальника. Уже прошло 10 минут с момента предполагаемого начала презентации, и вы не знаете, начинать или нет.

——————————-
Живое, немецкое и даже чешское пиво, и все о сортах, марках и вкусе любимого всеми напитка.

Интересный город, традиции и история: Bezh-citi.ru — сайт Бежецка, очень увлекательный материал.

1 комментарий

Техники завершения сделки

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (5 votes, average: 4,00 out of 5)
Загрузка...

12236319665766Завершение Сделки – процесс оказания помощи клиенту в принятии решения. Вопрос — зачем завершать сделку и почему так важен этот этап при продаже?

Для начала, рассмотрим статистику:
60% продавцов – и не важно, что они продают – не завершает сделку. Просто ждут действия клиента – помните про приключение с платьем?
25% продавцов попытается завершить сделку один раз. Покупаете? Нет. И все…
10% продавцов попытается завершить сделку два раза – это уже хорошо.
И только 5% продавцов завершает сделку несколько раз – самые успешные.
Вот этих 15% успешных продавцов продает 80% продукции. далее »

1 комментарий
Психолог онлайн