Принятие решения при продаже

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (No Ratings Yet)
Loading ... Loading ...

Процесс принятия решения о покупке. Это практическое руководство для менеджеров по продажам, которое раскрывает еще один эффективный метод ведения переговоров и достижения основной цели — продажа, заключение сделки. Последовательно шаг за шагом задавая вопросы и проясняя ситуацию, вы неизбежно достигнете успеха, используя стратегию «выиграть — выиграть».

1. Обзор существующей ситуации.

- Какова Ваша ситуация?

- Kак была создана эта ситуация?

2. Какой должна быть эта среда в будущем?

- Почему она таковой не является уже сейчас?

- Что этому помешало?

- Что мешает человеку (команде) решить эту проблему уже сейчас? далее »

Comments (0)

Менеджер и Дресс код (Dress code)

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (4 votes, average: 4,00 out of 5)
Loading ... Loading ...

дресс кодМы открываем новую рубрику под названием Настольная книга менеджера, в которой будут публиковаться основные правила, стандарты общения, поведения менеджера с клиентами, непременно ведущие к успеху.

Начнем с самого простого — это внешний вид менеджера или так называемый дресс код.

1. Менеджер является официальным лицом компании и соответственно должен иметь безупречный внешний вид.
1.1. Для женщин:
o Обязателен каждодневный душ и применение дезодоранта. Запрещается использование чрезмерного количества духов и туалетной воды. далее »

Comments (1)

История одного менеджера

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Loading ... Loading ...

d0b2d0b5d181d0b5d0bbd18bd0b9-d0bcd0b5d0bdd0b5d0b4d0b6d0b5d180Волчков стал замечать за собой странные вещи. Ежедневно, около девяти часов утра, он полностью теряет контроль над разумом и обращается в менеджера. Происходит это так: вот он идет к офису, щурясь от утреннего солнца и приятных мыслей, а потом бац! — дальнейшие события в его памяти почти не сохраняются, но вот он уже обнаруживает себя с телефонной трубкой в руке, уверенно убеждающим кого-то в необходимости покупки чего-то и чертящим на бумаге карандашом длинные строчки цифр. Сам же момент превращения в менеджера, по-видимому, приносит Волчкову невыносимые страдания, поэтому-то в памяти и не откладывается. далее »

Comments (0)