15 правил эффективного тренинга

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (1 votes, average: 1,00 out of 5)
Загрузка...

тренинг, обучение1. Уясните, каких результатов вы ждете от тренинга.
Очень важно, чтобы тренер точно знал, чего он хочет достичь, занимаясь тренингом. Независимо от того, в который раз вы проводите занятия, обязательно установите конкретный результат – личный, профессиональный или и тот и другой.

2. Уясните, что тренинг должен дать обучающимся.
Очевидно, что это самое главное. Результат обучения может быть личным, профессиональным, организациям или социальными, но, как правило, это различные варианты комбинаций, которые зависят от состава группы. далее »

Комментировать

Формирование состояния тренера

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (No Ratings Yet)
Загрузка...

Цель: добиться максимальной широты и глубины восприятия.

Упражнение включает следующие шаги:
— сосредоточьте внимание на любом объекте в глубине комнаты;
— расширьте поле зрения, включив в него дальние углы комнаты и все, что между ними;
— медленно захватывайте в поле зрения боковые стены, а затем и то, что позади вас, настраиваясь на все, что вы чувствуете;
— повторите это упражнение три или четыре раза, если это нужно.

Выполните это упражнение в пустой комнате перед занятиями это является очень эффективным способом достижения позитивного достижения позитивного состояния и помогает работать с людьми. В результате можно добиться удивительной глубины и тонкости ощущений. Этот пример применяют торговцы, спортсмены и все, кому необходима высокая чувствительность к происходящему вокруг.

Еще целью упражнения является выработка периферического зрения, которое позволит осознавать все, что происходит в аудитории во время занятий.
Владение этим навыком придает тренеру силы, и расширят его возможности, оказывая положительное влияния и на обучение в группе. Сенсорная активность на 360 градусов – это замечательный навык в профессиональном запасе тренера.

Комментировать

Спекулянт

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (2 votes, average: 3,00 out of 5)
Загрузка...

Скачать

Фильм Спекулянт, официальная информация о фильме.

Страна: США, Франция
Год: 1999
Режиссер: Ричард Уэнк

Отрывок из фильма Спекулянт можно использовать в тренинге по продажам и работе с клиентами. далее »

2 комментария

Автограф

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (No Ratings Yet)
Загрузка...

Данное упражнение можно использовать в тренинге по активным продажам, ведению переговоров, перед блоком Стратегии привлечения клиента.

Цель: показать участникам, что есть различные подходы и стратегии достижения цели.

Тренер просит участников подняться и «вооружиться» ручками. Тренер раздает каждому участнику чистый лист бумаги.
Описание: тренер говорит: «Внимание. Данное задание на скорость и на результат. Вам необходимо собрать на чистом листе бумаги как можно больше автографов своих коллег, при этом, своего автографа нужно раздать как можно меньше. У вас на это будет 1 минута»
Тренер засекает время. При этом комментирует, сколько времени осталось, тем самым «подогревая» участников.
Обсуждение: после того, как минута истекла тренер просит участников занять свои места. Обсуждаются результаты: сколько кому удалось собрать автографов. Тренер просит участников, собравших наибольшее количество автографов поделиться своей стратегией (что им позволило добиться такого результата), также тренер спрашивает у тех, кто собрал наименьшее число автографов, какую стратегию они использовали.

Комментировать

Первый контакт

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (3 votes, average: 1,00 out of 5)
Загрузка...

Данное упражнение можно использовать в любом тренинге по продажам и работе с клиентом, в блоке посвященном Первому контакту с клиентом.  Для наглядности взят рабочий пример кредитного консультанта и клиента.

Цель: отработать установление контакта. Понять важность пространства в установлении контакта.   далее »

Комментировать

Минута

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (No Ratings Yet)
Загрузка...

Данное упражнение подходит для тренинга по работе с возражениями и сомнениями клиента, а так же может использоваться в тренинге по коммуникациям и общению с клиентом.

Цель: показать участникам, что каждый человек по-разному чувствует, думает и каждое решение покупать или действовать индивидуально и может не совпадать с мнением продавца. далее »

Комментировать

Кто Я?

Так себеСреднеХорошоОтличноСупер! (1 votes, average: 4,00 out of 5)
Загрузка...

К применению в таких  программах обучения, как тренинги по эффективной коммуникации, работа с клиентом.

Цель: показать участникам эффективность выяснения информации с помощью открытых вопросов и использовать закрытые вопросы для уточнения информации и получения четкого ответа.

далее »

Комментировать
Психолог онлайн